انتخاب صفحه
تکنیک فروش کارز

تکنیک فروش کارز

یک تماس هدف مناسب اعم از تماس تلفنی یا ملاقات چهره به چهره و برنامه‌ریزی‌شده با مشتری باید مبتنی بر شاخص‌های تمرکز بر مشتری، پیش برنده فروش، واقع‌گرایانه و دقیق و روشن باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی تکنیک فروش چهارگانه CARS بپردازیم؛ تمرکز بر مشتری...
شبکه‌سازی موفق

شبکه‌سازی موفق

در این مطلب قصد داریم شما را با نکاتی برای شبکه سازی موفق و موثرتر آشنا سازیم: سریع پیگیری کنید. روز بعد از ملاقات با فردی که به‌صورت بالقوه ارزشمند است، با فرستادن ایمیل یا یادداشتی، به او بگویید که چقدر از مکالمه با او لذت بردید و امیدوارید دوباره این کار را انجام...
در فروش به بیماری قیمت مبتلا نشوید

در فروش به بیماری قیمت مبتلا نشوید

۸۰ درصد از صاحبان کسب و کار تصور می‌کنند که تنها راه رسیدن به موفقیت در فروش دادن پایین‌ترین قیمت به مشتری می‌باشد. آن‌ها باور کرده‌اند که مشتریان همواره ارزان‌ترین کالا و یا خدمت را برمی‌گزینند. اما این تصور در بسیاری از موارد نادرست می‌باشد، اگر قرار بر انتخاب...
در موقعیت‌های فروش از رقبایتان نهراسید

در موقعیت‌های فروش از رقبایتان نهراسید

برای فروش موفق عقل سلیم حکم می‌کند که از رقابت هراسی نداشته باشیم، در این زمینه چیزی نمی‌توان گفت جز اینکه ترسیدن از رقابت بسیار مشکل ساز است. حدود ۸۰ درصد از صاحبان کسب و کار از رقابت بر سر قیمت‌ها وحشت دارند درحالی‌که یکی از اصول فروشندگی این است که اگر شما به‌عنوان...
فروش موفق در یک‌ خرده‌فروشی کوچک

فروش موفق در یک‌ خرده‌فروشی کوچک

شاید شما هم ترجیح داده‌اید تا به رؤیاهایتان جامه عمل بپوشانید و کسب‌وکار شخصی خود را در بخش فروش راه‌اندازی کنید. اگر یک فروشگاه خرده‌فروشی دارید و شغلتان آزاد است، قطعاً مطالب این پست برای شما مفید خواهد بود. با هورموند همراه شوید و از فرصت‌های مناسبی که برای تبدیل...
فروش هوشمند

فروش هوشمند

برای افزایش مهارتتان در ایجاد قراردادهای فروش با چشم‌انداز مطمئن و به سرانجام رساندن این قراردادها، موارد زیر را برای انجام یک فروش هوشمند رعایت نمایید؛   ۱. به نیازهای پنهان مشتریانتان بنگرید. معمولاً مشتریان نمی‌دانند چگونه نیازهایشان را بیان کنند. ممکن است...
پنج مرحله تصمیم خرید

پنج مرحله تصمیم خرید

قبل از اینکه مشتری اقدام به خرید نماید آن‌ها پنج مرحله تصمیم خرید را دقیقاً با یک ترتیب روانشناسی انجام می‌دهند که دستورالعمل مخفی مشتری می‌باشد. هرچند که مشتری این تصمیم‌های پنج‌گانه را با ترتیب خاص به کار می‌برد، امکان دارد که از وجود این الگو اصلاً خبر نداشته باشد؛...
شش انگیزه خرید

شش انگیزه خرید

مردم عموماً بر اساس استدلال‌های شخصی خود که حتی می‌تواند از نظر یک شرکت ارائه‌دهنده محصول منطقی هم نباشد خرید می‌کنند. فارغ از شرایط اصلی خرید و تمایل افراد به تأمین شرایط حداقلی زندگی و حفظ بقا مانند خوردن و آشامیدن، ما به بررسی شش دلیل مهم در خرید پرداخته‌ایم،...
یک فروشنده حرفه ای چه ویژگی هایی دارد؟

یک فروشنده حرفه ای چه ویژگی هایی دارد؟

فروش موفق، انجام یک سری کارهای مشخص است، یک شیوه مشخص روزانه.. یک فروشنده حرفه ای باید ذهن و جسم خود را بر اساس برنامه عملی خود به کار بیندازد. برنامه‌ای که ساختار روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه دارد. یک فروشنده حرفه ای باید با خودش، شرکتش و مشتری‌اش صادق باشد....
نهایی کردن فروش از نگاه برایان تریسی

نهایی کردن فروش از نگاه برایان تریسی

برایان تریسی یکی از سخنرانان حوزه فروش شش شرط زیر را برای نهایی کردن فروش مطرح می‌کند: باید مثبت، مشتاق و علاقه‌مند باشید تا فروش را نهایی کنید. احساسات سری هستند. وقتی مشخص شد می‌خواهید این فروش را قطعی کنید، میل و اشتیاق شما تأثیر قدرتمندی بر مشتری می‌گذارد و فروش...