روابط عمومی فروش را دریابید!

روابط عمومی فروش را دریابید!

در این پست قصد داریم به یکی از موارد مهم و تخصصی در مدیریت فروش بپردازیم، موضوعی که برای برخی مدیران در دپارتمان فروش، غیرقابل درک و برای مدیران باتجربه، بسیار شیرین و راهگشا خواهد بود. بله! نقش روابط عمومی در دپارتمان فروش؛ اما قبل از هر چیز بهتر است بدانید روابط...
تفکر استراتژیک

تفکر استراتژیک

از شما می‌خواهند که استراتژیک فکر کنید، اما معنی تفکر استراتژیک چیست؟ تفکر استراتژیک چرا مهم است؟ چه کسی باید تفکر استراتژیک داشته باشد؟ چگونه می‌توان تفکر استراتژیک داشت؟ با هورموند همراه شوید تا به سؤالات فوق پاسخ دهیم؛ تفکر استراتژیک چیست؟ تحلیل فرصت‌ها و مشکلات از...
تغییر فرهنگ‌سازمانی

تغییر فرهنگ‌سازمانی

روش خوبی برای شکست خوردن در مقام مدیریت این است که برنامه تغییر فرهنگ را شروع کنید: بعید است که به موفقیت برسد و حتی اگر برسد خیلی وقت می‌گیرد و شاید بر نتایج کسب‌وکار شما تأثیر بگذارد. چنین مقدر شده است که طرح‌های تغییر فرهنگ‌سازمانی قبل از شروع شکست بخورند. ازجمله...
۸۲% مدیران شایستگی مدیریت کارشان را ندارند

۸۲% مدیران شایستگی مدیریت کارشان را ندارند

براساس آخرین تحقیقات موسسه گالوپ ۸۲% اوقات شرکتها کسانی را ارتقا درجه به مقام مدیریتی میدهند که درصدی و یا اصلا استعداد ذاتی برای یک مدیر موفق بودن را ندارند.. ایمی ادکینز در وبلاگش مینویسد: مدیران خوب کم هستند زیرا استعداد مدیر خوب بودن کم است.تحقیقات موسسه گالوپ...
اصول مدیریت کایزن

اصول مدیریت کایزن

کایزن (KAI+ZEN=KAIZEN) ترکیبی دوکلمه‌ای از یک مفهوم ژاپنی است که تعریف آن بهبود مستمر و تدریجی است. هر نوع بهبود یا اصلاح به‌شرط آنکه پیوسته و مداوم باشد، ارتقای بهره‌وری را در سازمان‌ها با بهره‌گیری از مشارکت کارکنان به ارمغان خواهد آورد؛ اصول بیست‌گانه مدیریت در...
در سمفونی کسب‌ و کار تکنوازی نکنید

در سمفونی کسب‌ و کار تکنوازی نکنید

کسب‌ و کارهای خدماتی تنها توسط یک فرد انجام نمی‌شوند و به‌طور معمول برای انجام آنها به یک تیم کامل احتیاج است. همان‌طور که “هلفورد‌ای لوکاک” گفته است: هیچ‌کس نمی‌تواند یک سمفونی را به تنهایی اجرا کند. برای اجرای آن، نیاز به یک ارکستر کامل است. ما و تمام...
نجات کسب‌وکارها با تحولات عملکردی موفق

نجات کسب‌وکارها با تحولات عملکردی موفق

امروزه شرکت‌های بین‌المللی با محیطی پویاتر و رقابتی‌تر مواجه هستند و چنانچه بخواهند رقابتی موثر در این میدان داشته باشند باید تغییری موثر نیز در پیش بگیرند. لازمه تحولات موفق اجرای سه مرحله است: تهیه سرمایه مناسب برای طی مسیر، دستیابی به برد در زمان متوسط و برقراری...

توصیه‌نامه یک مدیر آلمانی برای مدیران ایرانی

متن زیر خلاصه‌ای از توصیه‌نامه یک مدیر آلمانی پس از چندین سال کار در صنایع مختلف ایران است: ۱-به کارشناسان و نخبگان سیستم خود هیچ‌گاه فشار وارد نکنید آن‌ها می‌توانند کاری کنند که سیستم شما دچار بیماری هموفیلی شود و با کوچک‌ترین زخمی خونریزی مداوم نماید. ۲-وجه ی...
اغراق در رفتار مدیران

اغراق در رفتار مدیران

این روزها به کرات شاهد اغراق در رفتار و افکار مدیران هستیم. هر روز می‌بینیم شرکت‌های مختلف سعی می‌کنند تصویری از کالای خود را در ذهن مشتری بسازند که هیچ شباهتی به کالای اصلی ندارد. هیچ مدیر موفقی در رفتار و افکار خود اغراق نمی‌کند یا به اصلاح ژست مدیریتی نمی‌گیرد؛ چون...
رهبری به سبک ۲۱۲ درجه

رهبری به سبک ۲۱۲ درجه

شما سازمانتان را چگونه رهبری می‌کنید؟ لکوموتیو را چگونه حرکت می‌دهید؟ آیا اصلا لکوموتیو شما حرکت می‌کند؟ اگر شما یک رهبر سازمانی خوب هستید، با ایجاد تمایز به اندازه یک درجه در سبک رهبری خود، می‌توانید یک رهبر عالی شوید. همین یک درجه تمایز در رهبری است که سازمان شما را...