انتخاب صفحه
فروش در ورای پایان فروش

فروش در ورای پایان فروش

ختم فروش پایان فروش نیست؛ در شرایط تجاری خیلی داغ امروزی با فروشندگانی که زیر فشار بی‌سابقه مشتریان و رقبا قرار دارند، نگاه کردن به دریافت سفارش به‌تنهایی کافی نیست. آینده متعلق به کسانی است که می‌توانند پس از انجام سفارش خرید، بفروشند. بسیار ساده است؛ ما در محیط...
روابط عمومی فروش را دریابید!

روابط عمومی فروش را دریابید!

در این پست قصد داریم به یکی از موارد مهم و تخصصی در مدیریت فروش بپردازیم، موضوعی که برای برخی مدیران در دپارتمان فروش، غیرقابل درک و برای مدیران باتجربه، بسیار شیرین و راهگشا خواهد بود. بله! نقش روابط عمومی در دپارتمان فروش؛ اما قبل از هر چیز بهتر است بدانید روابط...
خودکارسازی فرآیند فروش

خودکارسازی فرآیند فروش

افزایش بهره‌وری فروشندگان با خودکارسازی فرآیند فروش امروزه موضوع موردبحث درباره فروش، خودکارسازی فروش است. شرکت‌ها به امید افزایش بهره‌وری فروشندگان خود آن‌ها را به کامپیوتر، نرم‌افزار، پرینتر، مودم، دورنگار، فتوکپی و… مجهز می‌کنند. شرکت‌ها می‌خواهند که...
چطور بفروشیم!

چطور بفروشیم!

جاده موفقیت از شکست می‌گذرد، به‌خصوص وقتی نوبت به فروش می‌رسد. همه نظریه‌ها را می‌توان آموخت ولی فقط از طریق گند زدن در برابر مشتریان است که می‌توان به بهترین طریق یاد گرفت که چه چیزی مفید واقع می‌شود و چه چیزی نمی‌شود. اگر تمایلی به تجربه شخصی این مورد ندارید با...
ساعات طلایی فروش

ساعات طلایی فروش

با یک محاسبه ساده می‌توان بررسی کرد که اعضای تیم فروش چند روز در سال به فروش می‌پردازند. برای این منظور باید روزهای غیرمفید را از ۳۶۵ روز کم کرد تا برآوردی از روزهای مفید فروش در سال به دست آورد. روزهایی مانند تعطیلات آخر هفته، تعطیلات رسمی، مرخصی جهت مسافرت، مرخصی...
فروش کالا و خدمات گران قیمت

فروش کالا و خدمات گران قیمت

برخی فروشندگان تصور می‌کنند اگر قیمت کالا و یا خدماتشان گران باشد، فروش آن خیلی سخت خواهد بود و یا مردم از قیمت‌های زیاد فراری هستند. این طرز فکر همیشه درست نیست چراکه برخی مردم قیمت زیاد را با ارزش بالای آن کالا مقایسه می‌کنند. مردم انتظار دارند در مقابل پولی که...
فروش موفق با ارزش دادن به مشتری

فروش موفق با ارزش دادن به مشتری

ارزش دادن و فراهم آوردن سود برای مشتری کلماتی هستند که بسیاری از فروشنده‌ها و مدیران فروش در درک آن دچار مشکل هستند، چه برسد به فراهم کردن آن. بسیاری از مردم فکر می‌کنند منظور از ارزش دادن به مشتری فقط چیزی است که شرکت اضافه می‌کند. یک خدمت اضافی کوچک، تخفیف مختصری در...
نسل جدید فروشندگان؛ یک غیر فروشنده..

نسل جدید فروشندگان؛ یک غیر فروشنده..

نسل جدید فروشندگان روی حقیقت و دانش محصول با اندک مهارتی در فروش تکیه‌دارند. جف چادویک نسل جدیدی از فروشندگان به شمار می‌رود. برای چندمین سال او در شرکت گرافیک کلاسیک کار می‌کرد، او در کار تولید بود و به بالاترین موقعیت درآمدی بالقوه رسیده بود. او انواع تورهای فروش را...
۲۵ تکنیک افزایش فروش

۲۵ تکنیک افزایش فروش

اکنون می‌توانید به میلیون‌ها فروشنده‌ای بپیوندید که از روش‌های استفان شیفمن پیروی کرده‌اند و افزایش عملکردتان را پس‌ازاین ببینید، ۲۵ تکنیک افزایش فروش را در کسب‌وکار بیاموزید و در جریان رازهای صنعت قرار بگیرید، با هورموند همراه شوید؛ اگر روشتان مؤثر نیست، آن را اصلاح...
چرا داشتن CRM ضروری است؟

چرا داشتن CRM ضروری است؟

بیل گیتس: اینکه شما چطور اطلاعات را جمع آوری می کنید، مدیریت می کنید و استفاده می نمایید تعیین می کند شما برنده هستید یا بازنده. یک تیم فروش فعال حجم زیادی از اطلاعات را تولید میکند. این اطلاعات همگی در یادداشت ها، لپ تاپ ها و حافظه افرا تیم ذخیره می گردد. جزییات آن...