by admin | فروردین 12, 1397 | تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش, مدیریت فروش
کمابیش افرادی که با آن‌ها کار می‌کنید، ارزش بیان دلیل تجاری معتبر خود را در هر ملاقات فروش مشاهده کرده‌اند؛ اما گاه‌گاهی از طرف افرادی که فکر می‌کنند «شبکه دوستان» یا «حفظ تماس» می‌تواند دلیل مناسبی برای ملاقات با مشتری باشد، با مقاومت‌هایی مواجه می‌شوید. در ذیل نشان...
by admin | اسفند 21, 1396 | تکنیک های فروش, فروش
بررسی زمان مناسب در ملاقات فروش باید کاری دائمی در چرخه فروش باشد. با بررسی برنامه زمانی در طول فروش در ارتباط با تغییرات اجتناب‌ناپذیر اولویت‌ها یا نیازهای مشتری قرار می‌گیرید. این موضوع از زمانی که فقط تعیین کند در ملاقات فروش در کجا و در چه موقعیتی قرار دارید،...
by admin | آذر 20, 1396 | تکنیک های فروش, فروش, مهندسی فروش
یک پیشنهاد رد نشدنی فروش عبارت است از یک پیشنهاد هویت آفرین در مورد یک محصول یا یک امر خدماتی، یا موسسه‌ای که در آن سود و منفعت مورد انتظار برای این سرمایه‌گذاری به‌قدری روشن و مؤثر به‌طرف مقابل ارائه می‌گردد که آن شخص بلافاصله درمی‌یابد که فقط یک احمق می‌تواند چنین...
by admin | آذر 4, 1396 | تکنیک های فروش, فروش, مدیریت فروش
شرکت‌های امروزی برای آشنا کردن فروشندگان خود باهنر فروشندگی صدها میلیون دلار خرج می‌کنند. همه‌ساله بیش از میلیون‌ها نسخه کتاب، کاست و نوار ویدئویی درباره‌ی فروش خریداری می‌شوند که عناوین بسیاری از آن‌ها بسیار وسوسه‌انگیز است. یکی از بهترین کتاب‌هایی که در این زمینه به...
by admin | آبان 27, 1396 | تکنیک های فروش, فروش
با ایجاد ارتباط بر اساس اعتماد، به 5 نشانه که با حروف اختصاری T.R.U.S.T نشان داده می‌شود، می‌توانید اتکا کنید. در ادامه 5 راهکار برای جلب اعتماد مشتریان توسط فروشندگان بیان شده که اگر مرتب این 5 نشانه را به ارباب‌رجوع منتقل کنید، آن‌ها حرف شما را بیشتر قبول خواهند...
