انتخاب صفحه
فروش مؤثر بدون فشار و تحمیل

فروش مؤثر بدون فشار و تحمیل

۱.      یاد بگیرید فروش را دوست داشته باشید اگر فروش باعث می‌شود احساس خوبی نداشته باشید شاید به این دلیل است که فروش در انتهای لیست اولویت‌هایتان قرار دارد. بسیاری از افراد از فروش متنفرند و فکر می‌کنند که از خدمات و کالاهای ما سود می‌برند باید خودشان به سراغ ما...
بررسی نهایی زمان مناسب در ملاقات فروش

بررسی نهایی زمان مناسب در ملاقات فروش

بررسی زمان مناسب در ملاقات فروش باید کاری دائمی در چرخه فروش باشد. با بررسی برنامه زمانی در طول فروش در ارتباط با تغییرات اجتناب‌ناپذیر اولویت‌ها یا نیازهای مشتری قرار می‌گیرید. این موضوع از زمانی که فقط تعیین کند در ملاقات فروش در کجا و در چه موقعیتی قرار دارید،...
تکنیک فروش کارز

تکنیک فروش کارز

یک تماس هدف مناسب اعم از تماس تلفنی یا ملاقات چهره به چهره و برنامه‌ریزی‌شده با مشتری باید مبتنی بر شاخص‌های تمرکز بر مشتری، پیش برنده فروش، واقع‌گرایانه و دقیق و روشن باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی تکنیک فروش چهارگانه CARS بپردازیم؛ تمرکز بر مشتری...
سلسله مراتب کامل فرآیند فروش

سلسله مراتب کامل فرآیند فروش

سلسله مراتب کامل فرآیند فروش یک وسیله جهت‌یابی و سیستم بنیادین از سؤال‌ها را برای پیشبرد فروش تهیه می‌کند. این سلسله مراتب فروش مانند یک زنجیره هشت مرحله‌ای مشخص است که باعث می‌شود در مسیر صحیح فروش قرار بگیرید. زمانی که به‌درستی بدانید در کجا قرار دارید و به کجا...
در فروش به بیماری قیمت مبتلا نشوید

در فروش به بیماری قیمت مبتلا نشوید

۸۰ درصد از صاحبان کسب و کار تصور می‌کنند که تنها راه رسیدن به موفقیت در فروش دادن پایین‌ترین قیمت به مشتری می‌باشد. آن‌ها باور کرده‌اند که مشتریان همواره ارزان‌ترین کالا و یا خدمت را برمی‌گزینند. اما این تصور در بسیاری از موارد نادرست می‌باشد، اگر قرار بر انتخاب...
فروش موفق در یک‌ خرده‌فروشی کوچک

فروش موفق در یک‌ خرده‌فروشی کوچک

شاید شما هم ترجیح داده‌اید تا به رؤیاهایتان جامه عمل بپوشانید و کسب‌وکار شخصی خود را در بخش فروش راه‌اندازی کنید. اگر یک فروشگاه خرده‌فروشی دارید و شغلتان آزاد است، قطعاً مطالب این پست برای شما مفید خواهد بود. با هورموند همراه شوید و از فرصت‌های مناسبی که برای تبدیل...
مدیریت بانک اطلاعاتی بازاریابی و فروش

مدیریت بانک اطلاعاتی بازاریابی و فروش

بانک اطلاعاتی بازاریابی و فروش به یک باغ شباهت دارد. اگر به‌طور مداوم از آن مراقبت و نگهداری نشود روبه‌زوال خواهد نهاد. بیشتر دارندگان بانک اطلاعاتی بازاریابی و فروش از سیستم‌های خود استفاده مناسبی نکرده و درنتیجه فرصت‌های بسیاری را از دست می‌دهند. شما باید در هرزمانی...
نکاتی برای شروع جهش در فروش

نکاتی برای شروع جهش در فروش

در این پست قصد نداریم به بیان موارد پیچیده‌ای برای افزایش فروش بپردازیم، این رویکرد با رویه ما هم سازگاری چندانی ندارد، پس با هورموند همراه شوید تا به سه نکته کلیدی برای جهش در فروش بپردازیم. موارد بدیهی و ثابت‌شده‌ای که در افزایش فروش مطرح هستند، پیش از حرکت سریع...
شبکه‌سازی برای فروش

شبکه‌سازی برای فروش

بزرگ‌ترین چالشی که اغلب فروشندگان با آن روبرو می‌شوند، یافتن مشتریان کافی است تا محصول یا خدمات خود را به آن‌ها عرضه کنند. فروشندگان حرفه‌ای می‌دانند که هرروز با افراد بسیاری برخورد می‌کنند که مشتریان بالقوه هستند. فروشندگان حرفه‌ای به اهمیت آن پی برده‌اند که همیشه...
جذب مشتری جدید و کسب اطمینان از صلاحیت مشتری

جذب مشتری جدید و کسب اطمینان از صلاحیت مشتری

دنبال مشتری جدید گشتن یا Prospecting به معنی مجموعه فعالیت‌هایی است در جهت جمع‌آوری فهرست اسامی افراد یا شرکت‌هایی که درصدد خرید محصول یا خدمات خاصی هستند. سرنخ فروش یا Sales lead فهرست اسامی افراد یا شرکت‌هایی است که بعضی مشخصات موردنیاز برای متقاضی بدون یک کالا یا...