۱۹ ۱۳۹۶ / ۱۰

افزایش فروش از طریق کمک به مشتریان

Tags: , , , , |

به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، هرچه بیشتر در رسیدن به موفقیت به مشتریان خود کمک کنید احتمال ادامه دادن کار با شما بیشتر خواهد بود. اگر می‌خواهید مشتریانتان را حفظ کنید و افزایش فروش را تجربه نمایید به آن‌ها کمک کنید به اهدافشان برسند. برای کمک به مشتریان، باید نیازهای آن‌ها را بشناسید و استراتژی‌ها و راه‌ح [...]

۲۸ ۱۳۹۶ / ۰۹

خلق فرصت های فروش

Tags: , , , , , , |

به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، در اکثر شرکت‌ها، مهم‌ترین مراحل در فرآیند فروش و خدمات، مراحلی هستند که در آن‌ها شما به کشف و ارزیابی موفقیت‌های فروش می‌پردازید، چراکه مانند هر فرآیند دیگر در اینجا نیز ضرب‌المثل هرچه کشت کنی، همان را برداشت می‌کنی صدق می‌کند. ارزیابی به معنای جمع‌آوری اطلاعات کافی درباره اش [...]

۲۶ ۱۳۹۶ / ۰۹

یک اشتباه مهم در فروش

Tags: , , , |

نقش بازی کردن، اقدام به فروش، پیش از آموزش دیدن آن است؛ نقش بازی کردن یعنی سعی کنیم مانند فروشنده‌ها عمل کنیم درحالی‌که نمی‌دانیم برای فروشنده شدن باید چه کنیم؟ نمی‌دانیم آیا مشتری می‌فهمد ما در حال نقش بازی کردن هستیم یا نه؟ در دنیای سرسخت فروش نقش بازی کردن به‌مثابه این است که لباس دلقک‌ها را بپوشیم و با گا [...]

۲۹ ۱۳۹۶ / ۰۸

اشتباه نقش بازی کردن در فروش

Tags: , , , , |

زمانی که مرتکب اشتباه نقش بازی کردن در فروش می‌شوید؛ فروش موفقیت‌آمیز شما به توانایی‌تان در نقش بازی کردن بستگی پیدا می‌کند، (نقش فروشنده‌ای مشتاق، صادق و نوع‌دوست) اجازه دهید صادقانه صحبت کنیم: وقتی برای فروشنده‌ها فقط سر گرفتن معامله مهم است، خواه این نکته را قبول داشته باشند یا نه خوب نقش بازی نمی‌کنند. بر [...]

۴ ۱۳۹۵ / ۱۲

تکنیک فروش کارز

Tags: , , , , , |

یک تماس هدف مناسب اعم از تماس تلفنی یا ملاقات چهره به چهره و برنامه‌ریزی‌شده با مشتری باید مبتنی بر شاخص‌های تمرکز بر مشتری، پیش برنده فروش، واقع‌گرایانه و دقیق و روشن باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی تکنیک فروش چهارگانه CARS بپردازیم؛ تمرکز بر مشتری (Customer Focused): نه‌تنها نیروهای فروش بل [...]

۲۶ ۱۳۹۵ / ۱۱

اعتبارسنجی دوره آموزش فروش

Tags: , , , , , , , , , , |

دوره‌های آموزش فروش درصورتی‌که موجب افزایش فروش و یا کارایی فروش نشوند دارای ارزش نیستند. سنجش دوره فروش شامل دو قسمت خواهد شد: اعتبار برنامه‌های آموزشی و پیشرفتی که هر نیروی فروش درنتیجه گذراندن دوره آموزشی به دست می‌آورد. با در نظر گرفتن اعتبار تمامی برنامه‌های آموزشی در گام نخست باید مطمئن شد که آیا مهارت [...]