انتخاب صفحه
چرا ارتباط مؤثر فروش را افزایش می‌دهد؟

چرا ارتباط مؤثر فروش را افزایش می‌دهد؟

در اغلب موقعیت‌های فروش، میزان ارتباط مؤثری که ایجاد می‌کنید مستقیماً روی توانایی شما دررسیدن به توافق نهایی با خریدار تأثیر می‌گذارد. خریداران اگر احساس کنند که شما آرزوی خیر و صلاح آن‌ها رادارید راحت‌تر درباره نیازهایشان با شما صحبت می‌کنند. ارتباط مؤثر و مناسب سطحی...
فروش مؤثر بدون فشار و تحمیل

فروش مؤثر بدون فشار و تحمیل

۱.      یاد بگیرید فروش را دوست داشته باشید اگر فروش باعث می‌شود احساس خوبی نداشته باشید شاید به این دلیل است که فروش در انتهای لیست اولویت‌هایتان قرار دارد. بسیاری از افراد از فروش متنفرند و فکر می‌کنند که از خدمات و کالاهای ما سود می‌برند باید خودشان به سراغ ما...
تله آداب معاشرت در فروش

تله آداب معاشرت در فروش

مراقب دو دام و تله در فروش باشید. اولی را می‌توان دام ادب نامید؛ وقتی اتفاقی میفتد که مشتری گرفتار- که مشغله زیادی از قبل دارد- نخواهد احساسات شما جریحه‌دار شود یا برنامه‌تان به هم بخورد؛ به همین دلیل جلسه ملاقاتی را که از قبل تعیین کرده، شروع می‌کند؛ هرچند برای او...
تکنیک سکوت طلایی در فروش

تکنیک سکوت طلایی در فروش

با استفاده از سکوت طلایی در فروش، شما، فروشندگان، به‌سادگی در دو قسمت از پروسه سؤال کردن، پس از طرح پرسش و پس از آنکه مشتری پاسخ داد، سه یا چهار ثانیه صبر می‌کنید. اولین سه یا چهار ثانیه صبر کردن را سکوت طلایی اول می‌نامیم و دومی را سکوت طلایی دوم می‌نامیم. ما تضمین...
اسطوره‌های فروش سنتی

اسطوره‌های فروش سنتی

این فرضیه‌های اشتباه پایه اصلی بصیرت در حرفه فروش است. در این پست به بررسی چهار باور عادی در فروش را که نوعی از اسطوره‌های فروش سنتی است، می پردازیم؛ اسطوره اول: با حالتی خوب و مرموز محصول عجیب و عظیم خود را مطرح کنید. در یک برنامه تلویزیونی فروشنده‌ای جوان، یک جفت...
پروسه سؤال کردن در فروش

پروسه سؤال کردن در فروش

به‌جای روش‌های سؤال کردن می‌گوییم پروسه سؤال کردن در فروش؛ این تمایز حیاتی است. در اکثر برنامه‌های آموزش فروش، کاری را که مربیان «سؤال کردن» می‌نامند، تدریس می‌کنند؛ اما درواقع سؤال کردن نیست. «مهارت‌های سؤال کردن» که در بیشتر برنامه‌ها آموزش داده می‌شود، درواقع از...
افزایش فروش از طریق کمک به مشتریان

افزایش فروش از طریق کمک به مشتریان

به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، هرچه بیشتر در رسیدن به موفقیت به مشتریان خود کمک کنید احتمال ادامه دادن کار با شما بیشتر خواهد بود. اگر می‌خواهید مشتریانتان را حفظ کنید و افزایش فروش را تجربه نمایید به آن‌ها کمک کنید به اهدافشان برسند. برای کمک به مشتریان، باید...
خلق فرصت های فروش

خلق فرصت های فروش

به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، در اکثر شرکت‌ها، مهم‌ترین مراحل در فرآیند فروش و خدمات، مراحلی هستند که در آن‌ها شما به کشف و ارزیابی موفقیت‌های فروش می‌پردازید، چراکه مانند هر فرآیند دیگر در اینجا نیز ضرب‌المثل هرچه کشت کنی، همان را برداشت می‌کنی صدق می‌کند....
یک اشتباه مهم در فروش

یک اشتباه مهم در فروش

نقش بازی کردن، اقدام به فروش، پیش از آموزش دیدن آن است؛ نقش بازی کردن یعنی سعی کنیم مانند فروشنده‌ها عمل کنیم درحالی‌که نمی‌دانیم برای فروشنده شدن باید چه کنیم؟ نمی‌دانیم آیا مشتری می‌فهمد ما در حال نقش بازی کردن هستیم یا نه؟ در دنیای سرسخت فروش نقش بازی کردن به‌مثابه...
اشتباه نقش بازی کردن در فروش

اشتباه نقش بازی کردن در فروش

زمانی که مرتکب اشتباه نقش بازی کردن در فروش می‌شوید؛ فروش موفقیت‌آمیز شما به توانایی‌تان در نقش بازی کردن بستگی پیدا می‌کند، (نقش فروشنده‌ای مشتاق، صادق و نوع‌دوست) اجازه دهید صادقانه صحبت کنیم: وقتی برای فروشنده‌ها فقط سر گرفتن معامله مهم است، خواه این نکته را قبول...