۱۲ ۱۳۹۶ / ۰۹

افزایش فروش با ترویج محصول یا خدمات

Tags: , , , , |

هدف ترویج، افزایش فروش در مدت‌زمانی کوتاه با ارائه‌ی پیشنهاد‌هایی به مشتری است که انگیزه‌ی خرید را در او به وجود آورد. به گزارش هورموند، این کار به دلایل زیادی صورت می‌گیرد مانند: افزایش فعالیت مشتریان موجود جلب‌توجه مشتریان جدید ترغیب مشتریان به پذیرش الگوهای جدید خرید، مانند صرف حجم مالی بیشتر در هر خرید با [...]

۴ ۱۳۹۶ / ۰۹

دانش حرفه‌ای فروش

Tags: , , , |

شرکت‌های امروزی برای آشنا کردن فروشندگان خود باهنر فروشندگی صدها میلیون دلار خرج می‌کنند. همه‌ساله بیش از میلیون‌ها نسخه کتاب، کاست و نوار ویدئویی درباره‌ی فروش خریداری می‌شوند که عناوین بسیاری از آن‌ها بسیار وسوسه‌انگیز است. یکی از بهترین کتاب‌هایی که در این زمینه به رشته تحریر درآمده است کتاب معروف دیل کارن [...]

۳۰ ۱۳۹۶ / ۰۸

راه‌اندازی واحدهای کسب و کار استراتژیک (SBU)

Tags: , , , |

شرکت‌ها اغلب خود را در قالب محصولات تعریف می‌کنند: آن‌ها در «کسب و کار خودرو» یا « کسب و کار پوشاک» مشغول به فعالیت هستند. بااین‌حال، بنا بر توصیف تعاریف بازاری، یک فعالیت تجاری فرآیندی با قصد جلب رضایتمندی مشتری است. محصولات گذرا هستند؛ نیازهای ابتدایی و گروه‌های مشتری همیشه برجا می‌مانند. حمل‌ونقل یک نیاز ا [...]

۲۸ ۱۳۹۶ / ۰۸

علائم فروش نسنجیده

Tags: , , , , , |

فروشندگان هم مانند ستاره‌های سینما که نقش عوض می‌کنند در تعویض لباس مبدل و رنگ و نقش خود حرفه‌ای شده‌اند. آن‌ها برای اینکه پول را از جیب مشتریان بیرون بکشند، نقش افراد متعددی را بازی می‌کنند؛ اما در حرفه‌ی بازیگری شخصیتی که نقش‌های متعددی را بازی می‌کند پول بیشتری درمی‌آورد، در حرفه‌ی فروش این کار باعث تزلزل، [...]

۱۱ ۱۳۹۶ / ۰۸

کفایت و کارایی کارکنان فروش

Tags: , , |

شما و هریک از کارکنانتان تا چه حد کفایت و کارایی دارید؟ آیا تفاوت بین کارآمد و کافی را میدانید؟ قطعاً می‌دانید و باید آن را به کارکنان خود نشان دهید و تأکید کنید که همواره به آن عمل کنند! این امر یکی از اقدامات اولیه لازم در مدیریت به‌موقع در دسته‌بندی تقدم‌های اضطراری و مهم و نیز تعیین آن‌هاست. تفاوت در بین [...]

۱۰ ۱۳۹۶ / ۰۸

تفویض مسئولیت در تیم فروش

Tags: , , , , |

تفویض مسئولیت فاکتور مهمی است در مدیریت وقت، باوجوداین تفویض مسئولیت یک نوع به تله انداختن است. آیا تفویض مسئولیت می‌کنید یا منابع خود را به هدر می‌دهید؟ تفویض مسئولیت درست و مناسب فاکتور مهمی است در رشد و آموزش کارکنان، تقویت شغل و گسترش شغل کارکنانتان، نه صرفاً صرفه‌جویی در وقت. آیا وظایف مهم و جالب را واگذ [...]