۴ ۱۳۹۶ / ۱۲

بالا رفتن از نردبان رقابت

Tags: , , |

بیشتر کسب‌وکارها وقت و انرژی خود را با چالش بر سر رقبای اشتباه هدر می‌دهند. آن‌ها معمولاً سریع به سراغ رقابت با بزرگ‌ترین نام‌ها در میدان کاریشان می‌روند، درحالی‌که باید سراغ تجارت‌هایی بروند که بزرگ‌ترین تهدید برای کسب‌وکارشان است. برای طراحی نقشه حمله رقابتی باید گام‌های زیر را بردارید: با برد سهم بازار از [...]

۲۳ ۱۳۹۶ / ۱۱

رهبری تحول در سازمان

Tags: , , , , |

برای انتقال به رویکرد راه‌حل محور، نوع خاصی از رهبری تحول را باید در سازمان موردتوجه قرارداد. گرستنر در آی بی اِم بر کاهش هزینه‌های تمام‌شده، نوسازی فرهنگ و ایجاد ذهنیت مشتری محور تأکید کرد. وی همچنین چند نقش مهم را در این شرکت بازی کرد؛ اولاً دیدگاه‌ها و نقطه نظرات خارج از آی بی اِم را با خود به درون سازمان [...]

۲۰ ۱۳۹۶ / ۱۱

کار کردن در یک تیم کسب‌وکار

Tags: , , , |

دلیل آنکه تیم‌ها وجود دارند آن است که دو یا چند نفر اگر باهم کار کنند، نسبت به هنگامی‌که آن‌ها به‌تنهایی کار کنند، غالباً می‌توانند به دستاوردهای بیشتری برسند. تمام این صحبت بسیار سرراست و روشن است. کار کردن در یک تیم ممکن است کاری غیرطبیعی به نظر برسد. ولی رسیدن به نتایج بهتر، یک ضرورت است. البته تشکیل یک تی [...]

۱۵ ۱۳۹۶ / ۱۱

سازمان‌دهی نیروی فروش

Tags: , , , |

اگر عملیات فروشتان آن‌قدر گسترده است که نیاز دارید درباره‌ی مباحث مدیریت نیروهای فروش گسترده بیندیشید شمارا دعوت به مطالعه‌ی مطالب زیر می‌نماییم. مسائلی از قبیل اینکه هرکس چه‌کاری، در چه زمان و مکانی انجام بدهد از مسائل مربوط به سازمان‌دهی می‌باشند که تفاوت بسیار زیادی میان میزان اثربخشی نیروهای مختلف فروش، ا [...]

۱۹ ۱۳۹۶ / ۱۰

افزایش فروش از طریق کمک به مشتریان

Tags: , , , , |

به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، هرچه بیشتر در رسیدن به موفقیت به مشتریان خود کمک کنید احتمال ادامه دادن کار با شما بیشتر خواهد بود. اگر می‌خواهید مشتریانتان را حفظ کنید و افزایش فروش را تجربه نمایید به آن‌ها کمک کنید به اهدافشان برسند. برای کمک به مشتریان، باید نیازهای آن‌ها را بشناسید و استراتژی‌ها و راه‌ح [...]

۱۸ ۱۳۹۶ / ۱۰

پنج ابزار رهبری فروش

Tags: , , , |

به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، یکی از چالش‌های رهبری فروش این است که مدیران معمولاً تفکر جداگانه دارند؛ یعنی آن‌ها در توسعه روابط یک‌به‌یک تحت تأثیر فراوانی قرار می‌گیرند، اما از تبعیت به‌خوبی تأثیر نمی‌پذیرند. به‌طورمعمول، رهبران اهداف را تعیین می‌کنند، راه پیش رو را نشان می‌دهند، به رفع موانع کمک می‌کنند [...]