۱ ۱۳۹۷ / ۰۲

نحوه پرداخت دستمزد نیروی فروش

Tags: , , , |

محاسبه چگونگی پرداخت دستمزد به فروشندگان، یکی از دشوارترین و مهم‌ترین تصمیمات مدیریتی در مارکتینگ است. دستمزد نیروی فروش تأثیر بالایی بر عملکرد و انگیزه عوامل فروش دارد و البته عملکرد فروشندگان نیز تأثیر بالایی بر فروش محصولات دارد. این مسئله بدین دلیل دشوار می‌شود که اثر دستمزد برانگیزش افراد همیشه واضح نیست [...]

۲۶ ۱۳۹۷ / ۰۱

ویژگی‌های مدیریت ارشد مارکتینگ

Tags: , , , , , |

ویژگی‌های مدیریت ارشد مارکتینگ، مهم‌ترین عامل برای دستیابی به مارکتینگ است. چندین بررسی، نقش حساس مدیران ارشد را در رشد مارکتینگ بیان می‌کند. برخی نویسندگان مانند وبستر، لویتل، فلتون، جاورسکی، کهلی، نقش مدیریت ارشد را در دستیابی به مارکتینگ توضیح داده‌اند. توسعه مارکتینگ به ترغیب مدیران ارشد نیازمند است. همچن [...]

۲۴ ۱۳۹۷ / ۰۱

دور شدن از مشتریان در بحران فروش

Tags: , , |

وقتی آشفتگی بسیار آزاردهنده است، مدیریتی که مدام هزینه و سودآوری حاصل از معامله با مشتریانش را ارزیابی نمی‌کند، نقدینگی و نهایتاً سهم بازار را از دست می‌دهد. مطالعات نشان داده‌اند که در حال حاضر تنها 2 تا 4 درصد مردم در بازارها مشغول خرید محصولات یا خدمات عرضه‌شده هستند بدین معنی که 96 تا 98 درصد آن‌هایی هستن [...]

۲۳ ۱۳۹۷ / ۰۱

درس خاموش تعلیم پذیری برای مدیران

Tags: , , |

اگر تصویر مرد کوچک اندامی با سبیل‌های کوچک را ببینید که عصایی در دست دارد و شلوار گشاد و کفش‌های بزرگ و بی‌قواره پوشیده و کلاه شاپو به سر گذاشته، فوراً می‌فهمید چارلی چاپلین است. تقریباً همه او را می‌شناسند. درواقع در دهه‌های 1910 و 1920 میلادی او مشهورترین و شناخته‌شده‌ترین فرد روی زمین بود. اگر به اشخاص مشه [...]

۲۲ ۱۳۹۷ / ۰۱

دستیابی به بهترین عملکرد تیم‌ها در کسب‌وکار

Tags: , , , |

افراد به‌طورکلی بر این باورند تیم‌هایی که به‌طور هماهنگ با یکدیگر کار می‌کنند، نسبت به دیگر تیم‌ها بازده بیشتری دارند، اما در مطالعه‌ای که روی سمفونی‌ها داشتیم، دریافتیم ارکسترهایی که نوازندگانشان روابط چندان خوبی با یکدیگر نداشتند نسبت به ارکسترهایی که نوازندگان آن‌ها تقریباً روابط خوبی با یکدیگر داشتند عملک [...]

۱۷ ۱۳۹۷ / ۰۱

افزایش سهم بازار در کسب‌وکارهای کوچک

Tags: , |

هنگام افزایش سهمتان در بازار، خود را با چنین موانعی نترسانید: «هیچ‌کس تابه‌حال در مورد ما نشنیده». در ادامه معمولاً جمله‌ای از یک مشتری بالقوه می‌آید که چیزی در مورد کسب‌وکار شما نشنیده است. اگر شما صاحب کسب‌وکار هستید و فروش دارید، پس مطمئناً بازار تا حدی از کسب‌وکار شما باخبر است. همچنین به همین میزان می‌تو [...]