۲۵ ۱۳۹۶ / ۰۷

پیچیدگی‌های بخش‌بندی بازار

Tags: , , |

نشانه‌های نگرش تاکتیکی مارکترها را در منطق آن‌ها برای بخش‌بندی بازار می‌توان مشاهده کرد. مفهوم مذکور تعیین می‌کند که چگونه باید آمیخته‌ی مارکتینگ را در بخش‌های مختلف بازار برای ارائه خدمات بهتر به مصرف‌کنندگان تغییر بدهیم و کمک می‌کند که مدیران مارکتینگ، ترکیب یا آمیخته‌ی مارکتینگ مناسب را برای هر بخش هدف طرا [...]

۲۴ ۱۳۹۶ / ۰۷

تقسیم‌بندی بازار ‌بر مبنای ۴ پی کلاسیک

Tags: , , , , , , |

مارکترها به‌طور سنتی در تقسیم‌بندی بازار ابتدا بخش‌های مختلف بازار را شناسایی کرده و سپس بخش‌های مناسب را به‌عنوان بازار هدف انتخاب می‌کنند و بالاخره جایگاه یا موضع محصول خود را در بخش‌های انتخاب‌شده تعیین می‌کنند که البته در هنگام عمل، انجام این فرآیند کار آسانی نیست و ما به‌اختصار به بررسی ابعاد آن می‌پرداز [...]

۲۴ ۱۳۹۶ / ۰۷

گذر از تقسیم‌بندی سنتی به تقسیم‌بندی استراتژیک

Tags: , , , , |

مأموریت اصلی مارکتینگ، ایجاد تفاوت میان محصولات شرکت و رقبا با استفاده از یک ویژگی مهم برای مصرف‌کنندگان است؛ مارکترها برای ایجاد و خلق این تمایز، از تقسیم‌بندی بازار، انتخاب بازار هدف و جایگاه‌یابی استفاده می‌کنند. تقسیم‌بندی بازار، فرآیند تقسیم بازار به گروه‌های همگن از مصرف‌کنندگان است؛ مصرف‌کنندگانی که پا [...]

۲۳ ۱۳۹۶ / ۰۷

تقسیم‌بندی مشتریان و مدل تبدیلی وفاداری به برند

Tags: , , , , |

مدل تبدیلی (Coversion Model)، قدرت تعهدات روانی میان مشتری و برند و همچنین میزان آزادی وی در برابر تغییرات را مورد ارزیابی قرار می‌دهد. برای تعیین میزان آزادی مشتری در تغییر انتخاب، این مدل بر اساس فاکتورهایی نظیر نگرش مصرف‌کننده نسبت به رضایت از انتخاب فعلی در هر رده محصول و نقش تصمیم‌گیری در انتخاب برند در [...]

۲۲ ۱۳۹۶ / ۰۷

یافتن جایگاه مناسب برای Coca-cola

Tags: , |

با افزایش گرایش مردم به استفاده از نوشیدنی‌های سالم نظیر آب و نوشیدنی‌های ورزشی، فروش انواع Cola در بازار آمریکا روند نزولی یافت. در سال‌های اخیر نوشیدنی‌های گازدار رژیمی در حال دست‌وپا زدن در بازار، برای یافتن مناسب‌ترین جایگاه و تمرکز بر بخش‌های هدف خود هستند؛ بنابراین، تولیدکنندگان نوشیدنی‌های گازدار در جس [...]

۱۹ ۱۳۹۶ / ۰۷

گذر حاکمیت برند به مشارکت با توزیع‌کنندگان فراملیتی

Tags: , , |

فراتر از انواع شبکه‌های توزیع مدرن، شبکه‌های توزیع سنتی موجود نیز با یکدیگر ترکیب و پیچیده شده‌اند. به لحاظ تاریخی، خرده‌فروشان شرکت‌هایی ملی، پراکنده و به لحاظ تکنولوژی ابتدایی بودند و این شرایط به تولیدکنندگان بزرگی مانند کوکاکولا و ژیلت که دارای برند مشهوری بودند، این امکان را می‌داد که طرح‌ها و محصولات خو [...]