02177946669 | 09109200500 info@hormond.com
نحوه‌ی آغاز مؤثر بازاریابی و فروش تلفنی

نحوه‌ی آغاز مؤثر بازاریابی و فروش تلفنی

برای نوشتن یک جمله آغازکننده عالی نمی‌توانید حساب‌نشده عمل کنید، بلکه باید آن را از قبل بنویسید و لغت به لغت ارائه‌اش کنید. با در نظر گرفتن اهمیت هفت ثانیه اول مکالمه، می‌بینید نمی‌توان آن را حساب‌نشده طرح کرد. یک جمله آغازکننده قدرتمند باید شامل شش عنصر کلیدی باشد....
ارزیابی کردن همه‌چیز در فروش تلفنی

ارزیابی کردن همه‌چیز در فروش تلفنی

بیزاری دائمی از تلفن کردن می‌تواند به دلیل اعتمادبه‌نفس پایین، کم بودن سطح رضایتمندی شما از محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید یا حتی عدم قطعیت درباره‌ی ارزش‌ها و اهداف شخصی‌تان باشد. روند ارزیابی همه‌چیز از خود فروش گرفته تا محصولات و ارزش‌های فروش _ تمام این علل...
چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه

چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه

چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه رویکرد محبوبی در میان خرده‌فروشان است. در این چیدمان بخش‌های مختلف دورتادور فروشگاه هستند. آن‌ها درون فضای مرکزی گروه‌بندی ‌شده‌اند. این نوع چیدمان به خریدار امکان می‌دهد که نسبتاً آسان و آزاد دور فروشگاه حرکت کند. ایدئال است که...
شبکه‌سازی در بازاریابی و فروش

شبکه‌سازی در بازاریابی و فروش

مطمئناً تابه‌حال شبکه‌ای را ایجاد کرده‌اید. اگر به یک کنفرانس تخصصی، یک مزایده خیریه یا یک سمپوزیوم رفته باشید که در آن همکاران شما معرفی‌شده‌اند، تجربه شبکه‌سازی داشته‌اید. شبکه‌سازی، برقراری تماس با همکاران و افراد بانفوذ در حرفه‌ی شماست که بیشتر در گردهمایی‌های...
تخفیف در فروش

تخفیف در فروش

در یک مذاکره فروش اگر قیمت محصولتان واقعی است دلیلی برای اعمال تخفیف وجود ندارد، اگر به مشتریانتان با دید بلندمدت می‌نگرید هیچ‌چیز بدتر از این نیست که فروشنده در هنگام فروش سریعاً تخفیف بدهد. این رفتار برای هر دو طرف نامطلوب است. زمانی که شما در فروش به‌محض درخواست...
قانون پارتو 20 به 80 در فروش

قانون پارتو 20 به 80 در فروش

اصل پارتو Pareto یا قانون 20 به 80 به این نکته اشاره دارد که 20 درصد فروشندگان، 80 درصد درآمد را به خود اختصاص می‌دهند و 80 درصد بعدی تنها 20 درصد درآمد را ایجاد خواهند کرد. هدف شما باید این باشد که تصمیم بگیرید در جمع 20 درصد قرار بگیرید و برای رسیدن به این موقعیت...