بالا رفتن از نردبان رقابت

بیشتر کسب‌وکارها وقت و انرژی خود را با چالش بر سر رقبای اشتباه هدر می‌دهند. آن‌ها معمولاً سریع به سراغ رقابت با بزرگ‌ترین نام‌ها در میدان کاریشان می‌روند، درحالی‌که باید سراغ تجارت‌هایی بروند که بزرگ‌ترین تهدید برای کسب‌وکارشان است. برای طراحی نقشه حمله رقابتی باید گام‌های زیر را بردارید: با برد سهم بازار از کسب‌وکارهایی که همین امروز مشتری‌تان را از شما می‌گیرند شروع کنید. این کار را حتی به قیمت روبه‌رو شدن با این واقعیت تلخ انجام دهید که مشتریان شما کسب‌وکارتان را در گروهی با پرستیژ و اعتباری [...]

بازی در میدان رقابت

مهم نیست پیشنهادتان چقدر عالی و نادر باشد، مهم نیست چقدر فکر می‌کنید در میدان بازی بی رقیب هستید، حتی اگر در محدوده­ شما هیچ کسب­وکاری مانند شما وجود نداشته باشد، باز هم رقبایی دارید. هر کسب­وکاری رقبایی دارد؛ حتی وقتی الکساندر گراهام بل در ۱۸۷۶ با اختراع تازه خود با آقای واتسون تماس گرفت رقبایی داشت. او دستگاهی اختراع کرده بود که در کل بازارهای جهان نظیر نداشت، اما از همان زمانی که این اختراع به او الهام شد باید به فکر سهم بازار آتی هم می­بود. او باید با تمام وسایل شناخته‌شده و موجود برای برقرا [...]

فرآیند خرید آنلاین

خرید آنلاین فرآیند بی‌نظیری است که به سه مرحله اساسی و ضروری تقسیم می‌شود، پذیرش و استفاده از تجارت الکترونیک، استفاده لذت گرایانه و سودگرایانه از یک سبد خرید الکترونیک و پرداخت نهایی در فروشگاه آنلاین که در ادامه به شرح آن‌ها می‌پردازیم؛ مرحله ۱: پذیرش و استفاده از تجارت الکترونیک حضور مصرف‌کننده در محیط بازار آنلاین از پذیرش تجارت الکترونیک (اینترنت به‌عنوان ابزار خرید) توسط مصرف‌کننده پیش‌بینی می‌شود. حضور فراگیر خرده‌فروشان و کالاها نشان‌دهنده پذیرش خرید آنلاین تقریباً برای همه کالاها (و به‌ [...]

فروش شخصی در کسب و کار مد

هنگام صحبت از فعالیت بازاریابی، معمول است که مردم فرض کنند بازاریابی مترادف آگهی است. در حقیقت، آگهی تنها یکی از ابزارهای درد ست بازاریابان جهت دست‌یابی به استراتژی بازاریابی برنامه‌ریزی‌شده آنان است؛ اما وقتی صنعت مد انگلستان را با سایر بخش‌ها مقایسه می‌کنیم، سطح کلی هزینه‌ی آگهی، در مقایسه با هزینه سایر فعالیت‌های بازاریابی، در حقیقت کاملاً پایین است. در ذهن افراد غیرحرفه‌ای به این خاطر که آگهی مشهود و آشکار است، ورای آنچه حقیقت دارد، به‌عنوان حقیقت مفروض دانسته می‌شود. فروش شخصی، به‌ویژه در خ [...]