خرده‌فروشی همانند تئاتر

مفهوم خرده‌فروشی همانند تئاتر به روشی ارتباط دارد که خرده‌فروش‌ها توسط آن با پایگاه مشتری‌هایشان تعامل دارند. در مواردی که خرده‌فروش‌ها کالایی می‌فروشند که رفتار لذت جویانه را برمی‌انگیزد و جایی که خریدار هم با محصول و هم با کارکنان فروش درگیر می‌شود و تعامل دارد، خرده‌فروشی همانند تئاتر می‌تواند تجربه را ارتقا ببخشد و ارزش اضافه کند. میزان استفاده خرده‌فروش‌ها از تئاتر ممکن است متفاوت باشد. به گزارش هورموند، کالا در یک انتهای طیف ممکن است به روش ساده و مستقیم معرفی شود. مثلاً برخی سوپرمارکت‌ها [...]

مدیریت محیط فروش خرده‌فروشی

میدان رقابت برای جذب خریداران، تشویق آن‌ها به بررسی کالاها و خرید و درنهایت ایجاد تعهد و وفاداری به خرده‌فروش به‌شدت ریشه در محیط فروش دارد. محیط فروش به فضایی گفته می‌شود که برای ارائه کالای در دسترس خرده‌فروش است. محیط فروش، به‌صورت شکل نهفته ارتباطات داخل فروشگاهی عمل می‌کند: خرده‌فروش می‌تواند از نشانه‌های مختلفی برای تقویت هویت برند خود و ارزشش در اذهان خریداران استفاده کند. به گزارش هورموند، نقشی که کالا پردازی بصری، کارکنان و چیدمان ایفا می‌کنند ممکن است نشانه‌ای پاک نشدنی از شکل دادن به [...]

پیشنهاد رد نشدنی فروش چیست؟

یک پیشنهاد رد نشدنی فروش عبارت است از یک پیشنهاد هویت آفرین در مورد یک محصول یا یک امر خدماتی، یا موسسه‌ای که در آن سود و منفعت مورد انتظار برای این سرمایه‌گذاری به‌قدری روشن و مؤثر به‌طرف مقابل ارائه می‌گردد که آن شخص بلافاصله درمی‌یابد که فقط یک احمق می‌تواند چنین پیشنهادی را نپذیرد. پیشنهاد رد نشدنی تمام جنجال‌ها و آشوب‌ها را از بین می‌برد. به گزارش هورموند، این پیشنهاد نیازی در شخص به وجود می‌آورد که آن شخص مجبور می‌شود به آن پاسخ دهد. چنین پیشنهادی باعث می‌شود انجام کسب‌وکار با شما به‌قدری [...]

افزایش فروش با ترویج محصول یا خدمات

هدف ترویج، افزایش فروش در مدت‌زمانی کوتاه با ارائه‌ی پیشنهاد‌هایی به مشتری است که انگیزه‌ی خرید را در او به وجود آورد. به گزارش هورموند، این کار به دلایل زیادی صورت می‌گیرد مانند: افزایش فعالیت مشتریان موجود جلب‌توجه مشتریان جدید ترغیب مشتریان به پذیرش الگوهای جدید خرید، مانند صرف حجم مالی بیشتر در هر خرید با دفعات بیشتر با استفاده از روشی خاص برای پرداخت می‌پردازد. ایجاد انگیزه‌ی خرید در مشتری در فصل‌هایی که مشتری کاهش می‌یابد با استفاده از قیمت دهی‌های خاص که ویژه‌ی این دوره‌های زمانی است یا ا [...]

کاهش فروش و تخفیف در بحران اقتصادی

تناقض قیمت‌گذاری، یکی از بزرگ‌ترین دام‌هایی است که مدیریت در وضعیت اقتصادی بهینه ناچار به گذر و حل آن است، اما وقتی اقتصاد افول می‌کند و فروش کاهش می‌یابد، ممکن است قیمت‌گذاری به یکی از بدترین کابوس‌های مدیریت بدل شود. به گزارش هورموند، تحقیق موردی درباره‌ی استارباکس نشان می‌دهد که در نوامبر 2008، سودآوری سه‌ماهه‌ی سوم این شرکت 97 درصد کاهش یافت، درحالی‌که مک دونالدز در همان زمان راهی برای پیشرفت پیدا کرد. مک دونالدز گزارش می‌کند که فروشش طی یک سال در اکتبر 2008، افزایشی معادل 2/8 درصد نشان داده [...]

انواع بروشور فروش

بروشور می‌تواند پوشه‌ای پر از برگه‌های حاوی اطلاعاتی درباره‌ی محصولات شرکت یا کارت‌هایی باشد که چاپ لیزری دارند و همه می‌توانند آن‌ها را برای مطالعه بردارند. بخش زیر به شما کمک می‌کند با انواع بروشورها آشنا شوید؛ بروشور نشان‌دهنده‌ی توانایی‌ها این نوع بروشور داستان کسب‌وکار شمارا می‌گوید، شخصیت تجاری‌تان را انتقال می‌دهد و پیشنهاد شمارا از رقبایتان متمایز می‌سازد به‌ویژه اگر در حال مارکتینگ برای کسب‌وکار خدماتی (مانند وکالت یا خدمات مالی یا خدمات مشاوره‌ای) یا کسب‌وکاری باشید که محصولات ویژه ارا [...]