02177946669 | 09109200500 info@hormond.com

اهمیت شفافیت صدای برند

شرکت ها اغلب محیطهایی منطقی هستند. نهادهایی هستند که براساس حقایق اداره می شوند و اغلب توسط کسانی مدیریت میشوند که سوابق خوبی در زمینه های مالی یا عملیاتی دارند. اعداد و ارقام اند که تصمیم گیری های کلیدی را هدایت می کنند. حتی محیط هایی که به لحاظ نظری احساسی ترند،...

بینش بازاریابی

رشد زیاد از طریق نوآوری ارزشی دابلیو جان کیم و رنه مابورگن دو پروفسور دانشگاه ایسلند معتقدند بسیاری از شرکت ها تفکر اقیانوس قرمز را دارند. بخش اعظمی از این گروه از شرکت ها برمبنای بهبود بخشیدن روزافزون هزینه ، کیفیت یا هردو، در پی جنگی تمام عیار با رقبا هستند. این...

زنجیره های ارزش شرکت چیست؟

کسب و کار هر شرکتی در بردارنده مجموعه ای از فعالیت های اتخاذ شده در روند طراحی، تولید، بازاریابی، تحویل، پشتیبانی از کالا یا خدمات آن است. کلیه فعالیت های مختلفی که یک شرکت در درون خود انجام می دهد، در هم ترکیب می شوند تا یک زنجیره ارزش را شکل دهند، که وجه تسمیه آن...

مبنای مزیت رقابتی چیست؟

یکی از مهم ترین جنبه های شناسایی نقاط قوت منابع و توانمندی های رقابتی که می تواند به مبنای مزیت رقابتی تبدیل شود، به سطح شایستگی شرکت در انجام دادن اجزای کلیدی کسب و کار آن مربوط می شود، از قبیل مدیریت زنجیره تامین، تحقیق و توسعه، تولید، توزیع، فروش و بازاریابی، خدمات...

نقش مدیر عامل در فرایند مدیریت استراتژیک

اگرچه مسئولیت هدایت تدوین و اجرای استراتژی یک شرکت را مدیران ارشد برعهده دارند، ولی این وظیفه هیئت مدیره است که مسئولیت اشتباهات شدید را بر دوش کشد و مطمئن شود که پنج وظیفه مدیریت استراتژیک به شیوه ای انجام شده که باعث شود سهامداران و ذینفعان شده است. هیئت مدیره یک...
اهمیت شفافیت صدای برند

اهمیت شفافیت صدای برند

شرکت ها اغلب محیطهایی منطقی هستند. نهادهایی هستند که براساس حقایق اداره می شوند و اغلب توسط کسانی مدیریت میشوند که سوابق خوبی در زمینه های مالی یا عملیاتی دارند. اعداد و ارقام اند که تصمیم گیری های کلیدی را هدایت می کنند. حتی محیط هایی که به لحاظ نظری احساسی ترند،...

بینش بازاریابی

بینش بازاریابی

رشد زیاد از طریق نوآوری ارزشی دابلیو جان کیم و رنه مابورگن دو پروفسور دانشگاه ایسلند معتقدند بسیاری از شرکت ها تفکر اقیانوس قرمز را دارند. بخش اعظمی از این گروه از شرکت ها برمبنای بهبود بخشیدن روزافزون هزینه ، کیفیت یا هردو، در پی جنگی تمام عیار با رقبا هستند. این...

زنجیره های ارزش شرکت چیست؟

زنجیره های ارزش شرکت چیست؟

کسب و کار هر شرکتی در بردارنده مجموعه ای از فعالیت های اتخاذ شده در روند طراحی، تولید، بازاریابی، تحویل، پشتیبانی از کالا یا خدمات آن است. کلیه فعالیت های مختلفی که یک شرکت در درون خود انجام می دهد، در هم ترکیب می شوند تا یک زنجیره ارزش را شکل دهند، که وجه تسمیه آن...

مبنای مزیت رقابتی چیست؟

مبنای مزیت رقابتی چیست؟

یکی از مهم ترین جنبه های شناسایی نقاط قوت منابع و توانمندی های رقابتی که می تواند به مبنای مزیت رقابتی تبدیل شود، به سطح شایستگی شرکت در انجام دادن اجزای کلیدی کسب و کار آن مربوط می شود، از قبیل مدیریت زنجیره تامین، تحقیق و توسعه، تولید، توزیع، فروش و بازاریابی، خدمات...

نقش مدیر عامل در فرایند مدیریت استراتژیک

نقش مدیر عامل در فرایند مدیریت استراتژیک

اگرچه مسئولیت هدایت تدوین و اجرای استراتژی یک شرکت را مدیران ارشد برعهده دارند، ولی این وظیفه هیئت مدیره است که مسئولیت اشتباهات شدید را بر دوش کشد و مطمئن شود که پنج وظیفه مدیریت استراتژیک به شیوه ای انجام شده که باعث شود سهامداران و ذینفعان شده است. هیئت مدیره یک...

تحلیل پنج نیروی پورتر

تحلیل پنج نیروی پورتر

تحلیل پنج عامل، به وسیله پورتر مطرح شد. وی اظهار داشت که سودآوری یک صنعت، اگر به وسیله بازدهی سرمایه نسبت به هزینه سرمایه گذاری شود، به واسطه پنج منبع فشار رقابتی تعیین می شود. این پنج منبع شامل سه شرط افقی و دو شرط عمودی هستند. شروط افقی عبارتند از: رقابت در کسب و...

تحلیل “سوآت” و “پست”

تحلیل “سوآت” و “پست”

سوآت، مخفف کلمات: نقاط قوت (اس)، نقاط ضعف (دبلیو)، فرصت ها (ا)، تهدیدها (تی) است. تحلیل سوآت، به بررسی محیط داخلی و محیط خارجی می پردازد. بررسی داخلی به دنبال نقاط ضعف و قوت در عملکرد کسب و کار فروش، بازاریابی، عملکردها، مالی و مدیریت افراد است. سپس به دنبال نقاط قوت...

چهارچوب مدیریت دانش در بازاریابی و فروش

چهارچوب مدیریت دانش در بازاریابی و فروش

در این بخش به فرآیند فکری لازم برای ایجاد چهارچوب مناسب مدیریت دانش در سازمان و ترکیب فرآیندها، نقش ها و فناوری های مناسب مطابق با نیازها و فضاهای تجاری می پردازیم. مراحل مختلف این فرایند فکری، شامل اتخاذ برخی تصمیمات و برخی از سوالاتی که باید پاسخ داده شود را نیز...

محیط بازاریابی خرده فروشی ایکیا

محیط بازاریابی خرده فروشی ایکیا

دلایل اصلی ورود موفق آیکیا به کسب و کار خرده فروشی مبلمان، قیمت های پایین و انعطاف پذیری آن بود. ابتدا بنیان گذار آیکیا، اینگوار کامپراد، فروش مبلمان را در شرکت فروش پستی خود آغاز کرد. سپس وی با یک مشکل اجتماعی روبه رو شد و آن را به فرصتی برای کسب و کار تبدیل کرد. از...

ارتباط محیط کسب و کار با خرده فروشی

ارتباط محیط کسب و کار با خرده فروشی

نیروهای محرک در محیط کسب و کار را که شامل متغیرهای بیرونی و درونی هسند و ارتباط مستقیمی با سناریوی متغیر خرده فروشی دارند، می توان محیط کسب و کار خرده فروشی نامید. با توجه به تعریف فوق، می توان نتیجه گرفت که محیط کسب و کار در بخش خرده فروشی هر دو متغیر بیرونی و درونی...

استفاده از ترس در بازاریابی

استفاده از ترس در بازاریابی

یک روش کارآمد و اثربخش استفاده از ترس برای فروش این است که به خریداران احتمالی نشان دهید که اگر آنها محصولات یا خدمات شما را نخرند، چه اتفاقی برایشان خواهد افتاد، چه چیزی را از دست خواهند داد یا به چه چیزی دست نخواهند یافت. استفاده از بازاریابی ترس به این نحو، ابزاری...

بازاریابی انگیزشی و اهمیت آن برای کسب و کار شما

بازاریابی انگیزشی و اهمیت آن برای کسب و کار شما

تا زمانی که یک فرد با نیرویی برای کنش کردن تحریک نشود، هیچ عملی اتفاق نخواهد افتاد. مثلا قبل از اینکه شخصی حتی اولین قدم را به سوی خرید بردارد قطع نظر از اینکه ممکن است این خرید تا چه حد کوچک باشد، باید برانگیخته شود. فرض کنید که با تشنگی تحریک شده اید. ناگهان این فکر...

چرا یک نفر باید اینفلوئنسر شود؟

چرا یک نفر باید اینفلوئنسر شود؟

در دنیای دیجیتال امروزی، کلمه اینفلوئنسر بیشتر برای توصیف کسانی به کار می رود که از طریق کانال های دیجیتالی خود به ذهن مردم نفوذ می کنند و اجتماع رایج این روزها هستند. خواه تعداد زیادی دنبال کننده یا نرخ مشارکت کاربران زیاد باشد، مخاطبانش حرف های او را می شنوند، کاری...

اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟

اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟

در دنیای دیجیتال امروزی، کلمه اینفلوئنسربیشتر برای توصیف کسانی به کار می رود که از طریق کانال های دیجیتالی خود به ذهن مردم نفوذ می کنند و اجتماع رایج این روزها هستند. خواه تعداد زیادی دنبال کننده یا نرخ مشارکت کاربران زیاد باشد، مخاطبانش حرف های او را می شنوند، کاری...

بخش بندی مشتریان براساس ارزش مشتری

بخش بندی مشتریان براساس ارزش مشتری

یکی از وظایف کلیدی داده یابی، بخش بندی مشتریان براساس ارزش ها م یباشد. انجام چنین کاری توسط مشتریان برحسب کمک آنها در سودزایی متمایز می کند و می تواند برای اولویت بندی مشتریان نیز به کار رود. در نتیجه، این یکی از مهم ترین انواع بخش بندی است، زیرا می تواند برای تشخیص...

هفت گناه در مذاکره فروش

هفت گناه در مذاکره فروش

یک ضعف عمده در دست فروشنده این است که با محصول یا خدمات یا حتی شخصیت خود، کاری انجام نمی دهند. در عوض، توانایی آنها این است که می توانند مذاکره در فروش را راه اندازی کنند. برطبق گفته های مذاکره کننده درفروش و آموزش دهنده فروش بریتانیایی به نام "پیتر توماسون" هفت...

چرا یک فرایند بازاریابی نظام مند و متوالی، مهم است؟

چرا یک فرایند بازاریابی نظام مند و متوالی، مهم است؟

تنها از طریق فرایند نظام مند وضوح بخشی به هدف و محور برنامه خود و تحلیل بازار، قادر خواهید بود تا یک بازار مناسب را برای فعالیت های خود انتخاب کنید. تنها با صرف وقت برای درک بازار هدف خود، می توانید اهداف و مقاصد واقع بینانه را تعیین کنید. تنها از طریق ایجاد یک راهبرد...

نقش بازاریابی اجتماعی برای منفعت اجتماعی

نقش بازاریابی اجتماعی برای منفعت اجتماعی

بسیاری با این امر عقیده اند که بازاریابی اجتماعی، نوعی فناوری است و برای تاثیرگذاری بر رفتارهایی به کار می رود که به نفع افراد و یا جامعه است. آنچه مایه نگرانی و حتی عصبانیت می شود این است که آیا ما باید کماکان آن را بازاریابی اجتماعی بنامیم؟ اگر ما در این زمینه موافق...